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卖掉公司之前,如何让估值变得更高?

创业邦 · 2019-02-28 16:22

想要让公司估值在收购之前变得更高,其实还真的有一些“小诀窍”。

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你准备卖掉自己的初创公司或是旗下的部分业务吗?如果你正在这么做的话,或许可以想想办法,确保公司或业务价值尽可能更好一些,毕竟真的走到收购交易的那一刻,没人不想卖个好价钱。

一般来说,你会告诉收购方公司的收入来源有哪些,以及通过哪些手段减少开支。当然,在谈判的时候,也有很多其他方法可以帮助你尽量提高收购价格。不过,想要让公司估值在收购之前变得更高,其实还真的有一些“小诀窍”。

一、继续保持企业利润增长

即便你已经准备卖掉公司,也不要让它停滞不前,该做业务做业务,该继续生产?#22270;?#32493;生产。

实际上,即便在企业被出售之前,也要确保继续保持利润增长,这意味着万一企业出售计划失败,你也能继续维持业务运转,不至于将自己逼到绝路。当然,确保企业继续运转需要你付出额外的努力。

如果你的公司在出售的时候已经是一个“烂摊子”了,那么继续创造一些利润至少能减少负债;而当你的公司已经达到收支平衡?#20445;?#20063;不要指望能够创造奇迹,顺其自然发展就可以。实际上,在公司被出售之前还是有很多方法可以增加利润的,比如提高产品/服务价格、降低产品/服务折扣、削减不必要的开支、把过去用于员工或经销商的固定成本变为佣金形式,等等。

另外,在努力提高利润的同?#20445;?#19981;要忘了在支出上不要再大手大脚了,毕竟能省一分算一分。如果真的能够在最后阶段较好地管理企业盈亏,那么在收购交易谈判的时候你也会有更多底气了。

二、制定一个战略性的业务计划

?#36824;?#20320;的企业是好是坏,在决定出售之前都需要制定一个战略性业务计划,可能你会觉得自己只想卖掉企业,此时制定战略业务计划没什么用,但其实并非如此。拥有一个好的业务计划或一个商业案例有助于买家看到企业的未来价值,继而帮助你在出售的时候卖一个好价钱。

在制定商业计划的时候,你可以向买方展示如何把当前企业的架构/产品/服务拓展到其他业务领域,下一步可以拓展到哪些具有增长潜力的新市场,或是未来可以拓展什么金融项目、有哪些资金需求。此时的战略业务计划能够向买家证明你的公司依然具有增长和再投?#26159;?#21147;,也会“引诱”他们花更多钱收购你的公司。

三、设置常规性收入来源

对于企业而言,最重要的一项业务指标就是具有常规性收入来源。看看亚马逊和Netflix,这些公司都有服务订阅计划,因此总会源源不断的付费?#27809;?#32473;他们带来收入。一旦有人花钱购买了一个月的服务,那么亚马逊和Netflix就会将这些人锁定,并不断提供优质服务,把他们转化成为?#39029;?#23458;户。

如果你每个月能够赚1万美元,此时常规性收入流占比达到50%的话,会非常吸引买家,75%的话肯定会得到买家青睐,因为与那些没有稳定收入来源的企业相比,拥有常规性收入流意味着企业能够获得更长远的发展前?#23613;?/p>

四、确保关键员工不会离职

在出售公司之前,你需要努力让最?#21028;?#30340;员工留下来。的确,此时对于这些出色的员工来说会是非常艰难,因为当他们得知你要出售公司,肯定会担心自己是否会因此而失业,因为当公司易主的时候总会带来更高的员工流动,但是如果能?#35805;?#26368;好的员工留住,不仅能够确保平稳过渡,还可以为今后的业务发展提供支持。

一般来说,新老板通常在收?#21644;?#25104;之后都会为老员工提高一些薪水,因为他们知道这样能够省去招聘新员工额外花费的成本,而且能够确保业务像以前那样运?#23567;?#20294;是,不要给员工做出任?#25991;?#22815;留下来的承?#25285;?#22240;为你无法保证他们都能保住自己的工作。

五、找一些能够脱颖而出的“亮点型”业务

每个企业都需要有一些能够脱颖而出的“亮点型”业务/产品/服务,并依?#31354;?#20123;东西来吸引客户,如果你能?#35805;?#36825;些业务/产品/服务梳理出来,肯定会引起买?#19994;?#20851;注,也更容易说服他们支付更多钱来收购你的公司。

在此需要?#24471;鰨?#20142;点业务并不是让你制造一些疯狂的噱头,而是要让买家知道,你给客户提供的产品/服务是其他人无法提供、或是其他人达不到你所提供的价值。在此阶段,你需要和同行的业务/产品/服务做个比较,看看哪些自己提供的东西是别人没有的,这样就能证明你公司的未来比同行更加光明,也更值得投资。

六、在互联网上增加企业“曝光度”

当你卖房子的时候,肯定会把房子在很多房产网站上?#39029;?#26469;,卖公司也应该如此。

所以,此时可以好好利用一下互联网。

任何一个潜在买家都会上网搜索你的公司,看看公司利润、产品/服务、以及其他信息,此时你可以把公司官网重新设计一下,并且在社交媒体上加大宣传力度。即便你没有足够的成本重新设计整个网站,那么至少可以在微博、微信公众号、或是Facebook和Twitter官方页面上做些优化,甚至可以买一些搜索广告来增加网站流量。

七、聘请专业人士帮忙

如果你本人不知道该做什么,没关?#25285;?#21487;以临时招聘一个企业收购方面的专业人才,他们会向你展示业务中有价值的地方,并为你提供最好的交易建议,比如告诉你该如何短时间内提升网站流量、快速优化商业计划书,等等。

如果能把上面这七点记住的话,也许能帮你把公司卖个好价钱,让你拥有多一些资本去创造更好的明天。

(文章来源:e27 编译:创业邦)

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